家電市場競争の最後の切り札が現れた

市場競争の最後の底板が現れたからといって、家電産業の関連メーカーが反発したり曲がったりしているわけではない。逆に、今後しばらくの間、家電メーカーが直面する市場の不確実性はさらに多くなり、家電消費が追い詰める低価格の悪戦苦闘はさらに激しくなり、さらに重要なのは家電ユーザーの買い替え需要がさらに抑圧されることだ。

家電市場の競争の最後の切り札が、ひっそりと姿を現している。多くの家電メーカーはまだはっきりしていないかもしれないが、見破っても言いたくないかもしれないが、家電業界から見れば、家電産業のすべてのモデルチェンジとグレードアップ、家電メーカーのいかなる質の高い発展手段と策略も、価格の原点に回帰していることが明らかになった。

すべての家電メーカーの現在の市場競争は、実は1つのテーマとキーワードについて：“低価格”をつづり、“誰が率先して低価格を置くことができますか”をつづり、“誰がもっと低価格の製品を作ることができますか”をつづり、“誰が過去数年の利益を犠牲にしても低価格戦をします”をつづります。

この価格札の悪戦苦闘に対して、多くの企業が「生きていかなければならない」という戦略的任務と発展の使命を抱えており、市場の局面は非常に複雑で、認知が多元で、さらに強情である。なぜなら、誰もが価格戦をする理由があり、誰もが「ベースラインを守らず、品質を顧みず」低価格戦をする理由があるからだ。

表面的に見ると、一線市場では特価や低価格の家電製品が続々と登場しているが、今ではユーザーや業者の愛顧を受けやすく、消費の格下げの需要を満たすことがすべてのメーカーの正道である。上向き、ハイエンド化への転換は、少数の頭や良質な企業の「独り占めの宴」にすぎないからだ。

実際に見ると、主流メーカー間の市場競争には、「価格、コスト、銃剣で赤くなる」という虚術、奇策、トリックはあまりなく、「貸越利益、資源消費、誰が大胆で、誰がより厳しいか」という完全なビジネス悪戦苦闘の中で、誰が最後まで耐えられるかにかかっている。

「生きていく」という言葉にこそ希望があり、未来が見えてこそ、競争する資格があり、現在多くの家電メーカーが口にしている「口癖」になり、低価格の「盾」にもなっている。しかし、これは業界の正義と価値を代表するものではなく、企業の使命と責任でもない。少数の愚かで怠け者の言い訳と看板にすぎない。ユーザーが必要とするのは低価格で良いが、低価格ではない。

生きていくことは家電メーカーごとの「最優先事項」であることは間違いないが、一部のメーカーが「ずる賢い」言い訳をしているわけではなく、一部の家電メーカーが「経営が怠惰で、投機的にうまいことをする」理由でもない。

一方、「生きていく」という信念の下で、一部の家電メーカーは公然と、堂々と値下げを「手抜き」し、最終的に製品の品質を下げ、ユーザーサービスを下げ、そして「がむしゃらに」電子商取引など出荷量の多い小売プラットフォームに安売りしている。最終的に、これは本当に注文を奪うことができますか？

一方、家電業界の生産能力過剰、需給失調などの問題は長年存在しており、現在の市場の低価格乱戦の問題は、家電企業と業者の数量過剰によるものである。ユーザーからのニーズの多様化、品質化、ハイエンド化などの傾向は、家電業界にこれほど多くの企業や業者を必要としないようにしている。同様に、大量の家電メーカーの製品、マーケティング、サービスは全面的に同質化され、ユーザーの本当の需要を満たすことができない。決して家電市場で「悪貨が良貨を駆逐する」という局面が現れてはならない。「良貨が悪貨を淘汰する」ことを加速させ、業界経営と発展の敷居を高めるべきであり、正道と大である。

次に、家電の第一線市場争奪戦における「最後の切り札」の出現は、すべてのメーカーにとってチャンスよりも多くの挑戦であり、少しでも油断すると泥沼に落ちてしまう。だから、盲目的に無知になってはいけない。