完成品家具、カスタムホーム企業の「出海」はインターネットを借りるのがもっと好きだ！

国内市場の業務が成熟している中で、ますます多くのホーム企業が海外に目を向け、ヘッド企業はさらに早期に配置され、グローバル化の経営構想を開いた。

一部の完成品家具企業の海外事業は増収主力の一つとなり、カスタムホーム企業も海外市場の開拓に積極的に取り組んでいる。

業界内の分析によると、現在、ホーム企業の海外M&Aはより理性的になり、早期の重資産M&Aモデルから、コストの低い越境電子商取引モデルに徐々に転換している。

2018年には、曲美ホームがノルウェーの家具ブランドEkornesを40億元で買収し、Ekornesを買収した後、曲美の海外市場の発展は急速に成長した。Ekornesの買収は、曲美の海外市場開拓に近道を提供し、「着実な」事業収入をもたらした。

今年上半期の収益への貢献を見ると、海外の収益は国内市場の収入を超えており、発表されたデータによると、上半期の曲美製品の収入は約6億1800万元、Ekornes傘下のStressless製品の収入は14億2500万元だった。

曲美創始者の趙瑞海氏はメディアの取材に対し、Ekornesを買収することで、曲美の家庭輸出の問題を解決し、もし自分で設立すれば、10年も完成するのは難しいと述べた。

ミックホームの海外事業も同様に好調で、第3四半期の営業収入は15億1000万元で、前年同期比23.81%増加し、2021年の年間水準に近づいた。海外業績の成長は、ミックホームの市場戦略の配置と国際市場を深耕する長年の蓄積から切り離せない。

紹介によると、ミックホーム傘下のCaracole、A.R.T.、ROWE、JCDの海外子会社4社が4月の高級家具展で発売した新製品により、国際注文は14%増加した。買収したソファカテゴリー会社のROWEは今年、米国のミッドレンジ市場でトップを占め、上半期の売上高は前年同期比35%増加した。

完成家具ブランドに比べて、カスタムホームの海外事業展開のペースはやや緩やかだが、積極的に市場を開拓している段階でもある。

金メダルの食器棚は異なる市場に対して差別化された配置を採用しており、北米市場ではRTAディストリビュータの業務モデルを採用しており、サービスセンターを設立して製品のカスタマイズと補充修理を提供することで、工事、電子商取引の発展を強力に推進している。非北米市場は複製可能なプラットフォーム会社の業務モデルを採用し、プラットフォーム会社は本土市場を開拓し、衛星工場と倉庫を設立することによって、迅速な供給を解決し、本土生産を実現し、サプライチェーンの現地化を加速し、海外市場の持続的な発展に保障を提供する。ゴールドキッチンが発表したデータによると、今年第3四半期の海外事業は前年同期比31.36%増加した。

欧州派ホームの公式サイトによると、世界には7000以上の店舗があり、世界6大陸の約188カ国をカバーしている。現在、欧州派は、米国、イスラエル、インド、メキシコなど、世界の少なくとも40以上の海外諸国を対象に幅広く企業誘致を進めており、ブランドを世界市場に浸透させつつある。

尚品宅配は海外市場を配置し、全室家具カスタマイズ産業モデルの輸出を主としている。現在、タイ、ポーランド、インド、インドネシア、シンガポールなどへの輸出に成功している。

同時に尚品宅配は自身の比較的強いサプライチェーン管理能力を利用して、海外の協力顧客にカスタム家具生産に必要な原材料、設備を輸出し、そして汎家庭の各種類のセット供給を提供する。

また、志邦ホームは今年1年間でタイ、カンボジア、フィリピン、モルディブ、ミャンマー、マレーシア、インドネシアなどの国で相次いで誘致を完了し、C端を配置した。昨年はカタールのパレスホテル、オーストラリアのリッツ・カールトンなども相次いで獲得した。

調査によると、現在、国内のホーム企業が海外市場を配置するには、海外ブランドの買収合併、海外電子商取引プラットフォームへの参入、独立ステーションの建設、DTCモデル（中間段階を削減し、消費者に直接向かう業務モデル）の4つのモデルに分けることができる。企業がどのような出海モデルを選択するかは、企業の規模や資金力と大きく関係することが多い。通常、規模が大きく、出航が早い企業の多くは海外M&Aモデルを選択しており、このような製品家具ブランドが多い。

海外ブランドの買収により、会社全体のブランドイメージをより迅速に向上させ、国内販売市場を拡大すると同時に、買収された会社の海外市場シェアを迅速に占めることができる。また、買収された企業の設計資源、生産経験を共有し、自身のサプライチェーン、生産チェーンを最適化し、改善する目的を達成することもできる。

近年、ホーム企業の海外M&Aはより理性的になり、初期の重資産M&Aモデルから、コストのより低い国境を越えた電子商取引モデルへと徐々に転換しており、海外の電子商取引プラットフォームへの参入、独立ステーションの建設、DTCモデルなど、インターネットの力を借りるのが好きになっている。特に中小規模のホーム企業にとって、DTCはより低コストで「海外進出」を実現するのに役立ちます。

しかし、これも新たな挑戦をもたらした。

業界関係者は、越境電子商取引は広告投入費用を迂回することが難しいと分析している。オンラインルートを使って販売する限り、企業はTikTokやFacebookなどのソーシャルプラットフォームとの提携を避けられず、価格競争ランキング、ブランドオンラインイベント、生中継電子商取引などの方式を通じて、ブランドの声を拡大することができない。一方、海に出ることで企業のサプライチェーンはより複雑になる。

企業が海に出た後、製品の品質以外にも、消費者はブランドの供給能力、納品サイクルなどのサービスを非常に重視しており、その背後には企業がサプライチェーンを統合する能力を試す必要がある。