家電市場のチャネル断片化が進み、トラフィックの獲得に新たな方策が

2022年のダブル11は幕を閉じ、家電は依然として各プラットフォームの販売人気品目であり、全体的に見ると、今年の「ダブル11」、複数のプラットフォーム家電の全品目総合は前年同期比安定しており、奥維雲網（AVC）報告データによると、2022年のダブル11期間、総合電子商取引（天猫/京東）の販売額は9340億で、前年同期比2.9%増加した。しかし、家電市場は上昇幅が小さいものの、今年全体的に低迷している市場に対しては上昇傾向にあり、市場がコースを細分化する新たな機会も顕在化している。

双十一の大転換、家電市場は理性的で穏やかな傾向に

2022年の双十一の全体的な表現は例年より穏やかで、全体の考え方もより安定しており、重心は規模から質に変わった。今年の双十一家電市場の表現について、奥維雲網（AVC）の何金明副総裁は、2022年の双十一家電市場の変化は明らかで、現在すでに「流量分散」＋「理性消費」が電子商取引プラットフォームのモデルチェンジを駆動し、「仮想アイドル」＋「仮想シーン」が没入型ショッピング体験を向上させ、「品質消費」＋「沈下消費」が並行しており、消費の分級は明らかで、「即時小売」+「実体店舗」が実体経済の新しい生態系を再構築する明らかな特徴、消費層の意思決定ロジックが転換し、消費行為はより理性的になり、本意に回帰するが、平板な市場の中で、品質類消費は爆発的な成長を迎え、企業が第2の成長曲線を探すためにより多くの自信をもたらす。

ルートの面から見ると、蘇寧易購大家電業界線の陳風波総裁は、今年の双十一家電業界全体の販売は安定しており、製品構造は最適化され続け、消費者心理、プラットフォーム、ブランド、ルートはすべて変化しており、消費者の買い物は本意に戻り、家電購入の選択には風格化、品質化、知能化、環境保護をさらに追求し、品質感と性価格比を兼ね備えた家電製品を追求している。プラットフォームとブランドは、一部のユーザーの品質ニーズを満たすために、新しいコースをシーン化してマーケティングする。同時にルートがさらに細分化され、断片化され、「全場景種草+プラットフォーム在庫生中継」が業者の標準装備となり、多ルート配置とソーシャル電子商取引がプラットフォーム業者の力の重点となった。

双十一の表現はより理性的で、各方面でみんなはすでに共通認識に達しており、家電網の呂盛華編集長も、「双11は低調になり、平板になった」と述べた。

上海家電網の楊衛君編集長も同様に、大促進効果は弱まっており、今年の「双十一」期間中、各ブランドは依然として電子商取引の大促進ノードを抱擁するために積極的に蓄えていたが、方向は変わった。今年の双十一の家電市場は製品構造が主流になり、スマート家電も勢いをつけている。主な家電製品を見ると、ハイエンド製品ラインの比率は引き続き上昇し、将来も成長の余地がある。健康スマート家電は数量、品質、販売量から見ても大きく向上している。

トラフィックの新しいソリューションを入手し、チャネルの断片化に対応

現在、家電市場のチャネル断片化が進み、市場の需要が深刻に不足している市場を背景に、トラフィック入口を業界の戦略的な高さに上昇させ、どのトラフィック高地も断片化チャネルになる可能性があるが、企業はどのようにしてより多くの市場トラフィックを獲得すればよいのだろうか。

奥維雲網（AVC）の何金明副総裁は、企業が強力な革新・グレードアップを行い、品質化製品を作りユーザーの新鮮さを高めることを提案した、強いコンテンツの出力、マルチプラットフォームの投入、転化率の向上、強い融合発展、「私域」から「全域」への運営。ユーザーのニーズに合った良い製品を作り出し、それからマルチプラットフォームの良質なコンテンツを通じて出力し、それから共有、分裂、教育を経てからユーザーの心を強化する役割を果たし、ユーザーが直接取引プラットフォームに注文することを促進し、最後に全域経営を実現し、オンライン上、オフライン、パブリックドメイン、プライベートドメインがユーザーに全面的に接触する。

蘇寧易購大家電業界線の陳風波総裁は、企業がソーシャル電子商取引及び生中継帯電プラットフォームを十分に利用し、私域の正確な流量の獲得と沈殿を重視し、徐々に高価値ユーザーに転化することを提案した。シーンマーケティングの新しいコースを重視し、家電製品とユーザーの生活の深い関連性を品目別に展示し、ユーザー体験と商品が提供できる情緒的価値に注目する。沈下市場の人口配当を狙い、農村振興計画、家電の農村への進出（古いものから新しいものへの買い替え）などの政策補助金を増やし、農村電子商取引などの新しい消費シーンと結びつけて、多接点で市場沈下に力を入れる。

家電網の呂盛華編集長は、異なるチャネルが異なるユーザー群と異なる消費シーンに対応していると考え、企業の前楽屋に対して精確なアドバイスを行った。彼は、フロントから言えば、企業は自分の製品の種類、ブランドの位置づけと資源の好ましいルートに基づいて、精耕細作する必要があると述べた。ミッドステージから言えば、企業はデジタル移行を加速させなければ、チャネルの断片化や不足するトラフィックに対応することができない。

上海家電網の楊衛君編集長も、ルートが断片化した時代、企業はより多くのトラフィックを獲得したいと考えている。新メディア、ネット人気、ソーシャルコミュニティなどの実行面では、企業はもっと手を放して、各メディアの特徴を十分に発揮して、共同でトラフィックを大きくして仕事をして、「解放」をしっかりと行うことができます。

市場は変わりつつあり、家電メーカーの理念、マーケティングも変わりつつあり、2022年の双十一大促進期間中、全体の表現は安定しており、戦績が頻発する現象はなくなり、価格戦もひっそりと遠ざかり、市場はより理性的な傾向を呈しているが、このような市場背景の下で、企業はより多くの市場トラフィックを獲得したいと考えており、強力な革新とグレードアップ、強力なコンテンツ出力、強力な融合発展は将来の発展の重要な重要なポイントである！