ダブル11ハイエンド家電企業が「特典譲渡」で家電市場を戦う

今年のダブル11大促が、ハイエンド家電製品の価格戦の起点になるとは思わなかった。頭部のハイエンド家電ブランドにとって、彼らが心配しているのは、価格戦の紅海局面が形成されると、ハイエンド製品の市場秩序が乱れ、ハイエンドユーザーの製品体験が悪くなり、ハイエンド市場の発展空間が制限されることだ。

今年の双十一は、中外企業からのハイエンド製品と大物で、一線市場の覇権争いの新たな主役となった。それぞれのハイエンドブランドやハイエンド製品を相次いで発売し、「利益を譲歩する」方法で家電市場を戦っている。

家電企業の人が家電業界に伝えたところによると、「ダブル11は引き金であり、一部の家電企業がハイエンド市場の製品、ブランド、ルートの配置を完了した後、経営戦略は攻撃に転じるだろう。ならば、家電市場の価格戦火は、ミドル・ローエンド製品からハイエンドブランドと製品へ急速に燃焼し、次の3、5年間、ハイエンド家電の価格戦火は絶えず続き、起伏するだろう」。

価格戦がハイエンド家電製品と消費市場に火をつけるにつれて、既存の国内外のハイエンド家電ブランドにとって、また何を意味しますか。家電市場や家電ユーザーにとって、どのような機会や変化に直面しているのでしょうか。家電業界から見れば、家電をハードウェアとして販売しているだけであれば、ハイエンドであれ、ミドル・ローエンドであれ、最終的には価格競争のビジネス段階になり、利益が豊富で、利益が悪く、利益が下落するなど、経営の下降線に直面することになるだろう。家電企業の発展と経営論理によれば、どこにビジネスチャンスがあり、どこに需要があり、どこに競争が巻き起こるのか。これはまったく避けられないし、ビジネスの怪象でもない。本質的には産業が成熟した後、企業競争のしようがない局面である。

短期的には、家電市場はハイエンドブランドと製品の価格が乱戦し、既存の市場経営秩序と競争構造に少なからぬ衝撃を与えるに違いない。しかし、家電業界では、ある程度、ハイエンド市場の価格乱戦はすぐに既存のハイエンドブランドの市場シェアを奪うことはなく、一部の市場熱を分流し、いくつかの新概念を製造し、市場熱を高めるだけだが、既存の製品構造、製品体系、および競争秩序に影響を与えることはないと考えている。

1つ目は、現段階のハイエンド市場と製品の価格戦争、一部の市場挑戦者の一方的な乱戦衝撃と市場奪取だけでなく、ハイエンド指導者が主導した争奪戦である。だから、このようなハイエンド価格の戦火の競争主導権は変化しておらず、主要企業は依然として主導権を占めている。

第二に、ハイエンド市場の争奪に焦点を当て、現在市場には混雑した局面が現れ、一部の家電企業はいわゆるハイエンド製品を発売して市場を奪い、標的ハイエンド製品に対して大幅な価格優遇を採用し、短期的には市場の熱があるかもしれないが、ユーザーは比較したり体験したりすると不足に気づき、かえって模倣者とフォローアップ者をさらに気まずい思いにさせることができる。

第三に、現在のハイエンド市場は熱が高く、市場シェアも拡大しているが、ハイエンド市場で競争力のあるブランドや製品は多くなく、模倣、パクリの製品はハイエンドユーザーの信頼を得るのは難しい。これも今後しばらくの間、家電メーカーが直面している困惑と挑戦である。それは、ハイエンド製品やブランドと称してユーザーを騙すのをどのように避けるかということであり、実際には様変わりした価格乱戦である。

もちろん、ハイエンド家電市場のヘッドブランドにとっても、この競争の中で2点を警戒する必要があります。1点目は、多くのハイエンド市場の挑戦者たちに直面して、無視することはできませんし、軽視することはできません。彼らは挑戦者として負担がなく、ストレスがなく、市場で混乱しやすいので、一部の企業やブランドがハイエンド市場で無秩序に競争し、偽物を本物と言って、本物を偽物にしてはいけない。第二に、ハイエンド市場の競争の中で大胆に突破し、革新しなければならない。特にユーザーに向けてより多くのハイエンド生活理念、生活様式を創造し、自発的に単一の製品ハードウェア革新を飛び出し、ユーザーのニーズに立脚してより多元的な生態と資源サービスを探索し、価値のあるリターンをもたらす。

競争は家電産業のハイエンドブランド、ハイエンド市場にとって、悪いことでも難しいことでもなく、競争の中で突破口と方向感を見つける必要があることが鍵となる。最終的には、ハイエンド市場の上昇発展のためにより大きな空間を見つけることができ、ハイエンドという旗印を掲げて人をからかうだけではいけない！