販売量が大きい家庭のディーラーほど、過ごしにくい！

最近、ディーラーと話をして、彼は感嘆しました：今の商売は本当にやりにくいです：2015年から、商売は以前よりやりにくいと感じて、2016年を支えたら良くなると思って、意外にも今年になって、商売は更にやりにくいです！

もとは商売が小さくて、1年に100本の万をして、天下市場、少し苦労しますが、希望を見ることができて、今の商売の規模は上がってきて、市場を下りる必要はありませんが、運営コストはもっと高くて、自分も以前よりもっと疲れました！

自分のビジネスを総括する最大の問題は、利益がないことです

普段、多くの同業者が話をしている状態は同じで、基本的には儲かっていないか、微利状態なのか、私たちはとても迷っています。

商売というものは進まなければ後退する、これはみんな知っているが、今は盲目的に拡張して、運営コストが高すぎて、損失がもっとつらい。問題は、運用コストがいくら調整しても下がらないことです。閉店しない限り、コストはますます高くなるだけだ。

実は今は製品が不足していない、肝心な市場は力を与えない、売上高は上昇できない、メーカーはこの2年間利益を必要として、業務指標を審査して、ディーラーの利益をますます低く抑えて、私たち自身、更に血税を市場にぶつける勇気がない！大きいディーラーほど、過ごしにくい気がします！次はどうやって生きればいいのか分からない。

上のディーラーが倒れた苦しみは、この業界の現段階で比較的普遍的な現象である。実は、ホームメーカーのやりにくい核心的な問題は、

1、経済が下りると、人々の消費水準が低下する

2、伝統的なビジネスコストが増加し、家賃、人工、原材料などが値上がりしており、利益はますます希薄になっている

3、インターネット電子商取引は価格を透明にし、オフラインのビジネスを直撃する

4、消費がグレードアップし、消費者はますます難癖をつけ、元の製品はもう消費したくない

否定できないが、現段階では市場環境が確かに変わり、競争構造が変わり、情勢についていけずディーラーは淘汰される運命にあり、やりにくいのは退場の前奏であり、実は、この間も利益が続いているものもあれば、利益が伸びているものもある。

やりにくいことは、従来の方式を改善し、自分の競争力を高めなければならない。商売は水に逆らって舟を進めるようなもので、進まなければ後退し、変えなければ、きっとだめだ。

今の商売の困難は、業界の問題ですか。それとも私たち自身の能力が野心を支えられないのか。

私の思考はこのようにして、困難に出会うたびに、挫折に出会うたびに、私はまず自分を反省して、つまり人々がよく言う内向的な要求、私は自分に聞くことができて、どうして私はこのような問題に出会うことができますか？私は自分の能力の問題だと思います。このような問題に遭遇しても問題を解決できないのは自分の能力の問題だからです。

個人的な見方では、銃を撃って一発撃つ方法は通用しないし、転職はまったく当てにならないし、自分の業界には十分な能力がないので、他の業界に行けばうまくいく能力があるのだろうか。私はビジネスがどんなに難しくても、自分の業界を深く耕すことと自分を改造する能力は転職よりも頼りになると思います！ある人は、私の性格がどの業界に向いているのか、それを試してみてください。

時には、多くの良い業界、良い製品、プロジェクトはすぐに破壊されます、なぜですか？すべて聞いているのですが、この業界はやりやすいと聞いて、その業界はやりやすいと聞いて、一気に押し寄せて、この策略はその策略の、実は自分を殺して、他の人を傷つけて自分を振り回します;

一度振り回してみると、実際にはどんな業界もあまり差がなく、ただ入る前にその業界の競争がどれだけ大きいか分からなかっただけで、ある人は口を混ぜてご飯を食べたようで、最後に発見して、当時を養うしかなかったようで、業界が腐ってからまた業界を探して遊ばなければならなかった。

最後に、私の提案は、あなたの業界をよく深耕して、突破する方法があることです。ただ、あなたはまだどのように突破することを考えていないだけで、自分の破局戦略というものを取るために走るのではなく、それはとても体を痛めている、本当に。

ビジネスをするときに考えなければならないいくつかのステップをまとめて、参考にしてみてください。あなたに役立つかもしれません。

第一歩：あなたの正確な顧客は誰ですか。

ステップ2：誰がお客様を持っていますか。

ステップ3：どのように取引先と協力して、彼が喜んで取引先をあなたに紹介することができますか？

ステップ4：潜在顧客があなたの店に来てから、どのように彼を成約しますか。

ステップ5：どのようにしてお客様に製品やサービスを購入し続けることができますか。

今の商売は本当にますますやりにくくなってきた。前のように、勝手にやっても、鉢いっぱいになることができます。しかし、経営が上手な人にとっては、いくら経済が悪くても、同じようにお金を稼ぐことができます。

いくら業界がうまくいかなくても、いくら商売が儲からなくても、業界には何千人もの同業者が続けているのではないでしょうか。どうして？

千々の不本意があっても、この業界は自分で十数年ぶらぶらしてきた業界であり、自分で十数年開いた「老舗」であり、ここ数年、顧客の信頼、メーカーの支持、周辺の人脈はすべて体の中に入った血肉のように自分と融合してきたからだ。信頼しているので、ディーラーのオーナーは粘り強さを持っています。これは最も貴重なことだ。

価格はオーナーが決めるものではありません。現在の業界の原材料高騰の現実の中で、顧客もパートナーも彼らを理解してほしいし、住宅業界には数年から十数年も経営しているオーナーが暴利を求めているわけではなく、合理的な利益空間を維持したいと思っているので、良質な製品とサービスをよりよく提供することができます。

努力の収穫を払っていないで、すべて目を通すことしかできなくて、人生は来て各種の苦難に直面して、ただこれらの苦難の生存を克服して、やっと最も価値があって、だから、苦境の中で1本の活路を切ります！ディーラーたち！頑張って！