千億市場規模、家庭建材ルートは家電企業の新青海になるのだろうか。

千億市場規模、家庭建材ルートは家電企業の新青海になるのだろうか。

わが国の家電市場はすでに増量時代から在庫時代に突入し、各家電企業は在庫空間の中で互いにゲームをしている。消費シーンから出発し、浸透可能な増量機会を模索し、伝統的な家電小売ルートの後装市場から、家庭建材の前装市場に入り、家電販売ルートの新しいモデルをさらに開拓する。

実際、数年前から、家装と家電が融合し始めた。家庭建材業界の双寡頭意外の家、紅星美凱龍はすべてコードをプラスして家電業務を開拓して、各家電ブランドと深く協力して、ウィンウィンを実現します。このような国境を越えたサービスチェーンと産業チェーンの突破は、多ルート融合発展の必然である。

家電の前装市場の規模はどのくらいですか?

不動産コントロール政策の影響を受けて、中国の精装修房総量は昨年著しく減少したが、それに反比例して、中国の精装完成品住宅面積の割合は年々着実に向上している。奥維雲網(AVC)のデータによると、2019-2021年、中国の精装完成品住宅面積の割合はそれぞれ35%、39%、44%だった。このうち、セット家電製品の中で、厨電類製品のセット率が最も高く、95%以上に達した。暖通、給湯器、消毒タンクに次ぐ。冷蔵庫、洗濯機、テレビなどの伝統的な大電製品のセット率は低い。

具体的に見ると、2021年の精装市場では、タバコ機のセットは78.52万セットで、前年同期比12.2%増加し、配置率は97.4%に達した。かまどのセットは72.9万セットで、前年同期比11.7%増加し、セット率は95.4%に達した。消毒タンクのセットは84.4万セットで、前年同期比20.5%増加し、配置率は29.5%だった。食器洗い機は54.2万セットで、前年同期比46.1%増加し、配置率は18.9%だった。前装市場は厨電製品の集積に非常に顕著な役割を果たしている。

同時に、全屋カスタマイズの発展に伴い、ワンストップ購入は次第に消費者の大きな訴えとなり、人々の家装改造需要の解放に加え、ますます多くの消費者が家電製品の前装購入、セット系購入、シーン購入を通じて、家電と家庭製品を組み合わせた方法で自分の需要を満たすようになった。奥維雲網(AVC)の不動産ビッグデータによると、古い住宅の改造需要の刺激と精装政策の激励の二重促進の下で、2025年に家装業界の市場規模は3.8兆元に達し、家庭建材関連の家電市場の規模は1260億元を超えると予想されている。

家電企業と家庭建材ルートの協力はますます佳境に入っている。

家庭建材ルートが示す巨大な市場「お金」の景色は、多くの家電企業を引きつけている。

ハイアール智家の2021年の財報によると、報告期間内に住宅建材類の接点723社が追加された。ハイアール智家傘下のブランドの三翼鳥の配置の先端ユーザーの入り口は、全国1100以上の建材市場をカバーしている。2021年8月、LG電子は意外な家でその美しいシリーズ製品を発表し、意外な家と全面的な戦略協力を開始した。2021年6月、ASKOはその経典製品シリーズを携えて、意外な家に進駐してセット化家電の新しい体験を作りました。2018年9月、オーナー電器が意外な家を手にし、戦略協力が全面的にアップグレードされた2018年12月25日、美の傘下のCOLMO初の前装体験店が意外な家で正式にオープンした。2022年3月、美は紅星美凱龍と協力した。2022年2月、博西家電は紅星美凱龍と戦略協力を達成し、資源の相互補完、店の開拓などの面で深い協力を行う。海信中国区マーケティング本部副総裁/戦略ルート事業群総経理の李偉氏は、ルート経済建設の配置の中で、意外な家、紅星美凱龍などのルートは彼らが推進している戦略協力単位だと述べた。

家庭の建材ルートから見ると、彼らと家電の境界は徐々に曖昧になっている。2018年7月には、TCL、格力、華帝厨電、西門子、社長電器などの一線ブランドと正式に契約し、戦略的パートナーとなった。2022年初め、ハイアールの智家と戦略的な協力を達成した会議で、2022年にはなんと家の開店が500社を突破し、GMVの販売が1100億元を突破し、そのうちスマートホームと電気製品の全体規模が12%を超えることが明らかになった。2022年2月、紅星美凱龍はハイアール智家、海信、方太、ボスなど数十社の国内外の頭部家電ブランドと共同でハイエンド家電市場に力を入れ、2年以内に累計100軒の1万平方メートルを超えるスマート電器生活館を建設すると発表した。

「実は私たちはもともと家電企業とつながっていました。当時は電気屋の概念で、すべての電気を一緒に置いて、消費者の消費意識を育成していました」。意外な家スマートホーム家電業務部の郭晋勇社長は中国家電網の記者に、意外な家は2019年にスマートホーム家電業務部を設立し、現段階でスマートホーム家電業務は意外な家全体の経営面積の中で10%未満を占め、その売上高はグループの1100億元の売上高の中で11%前後を占めていると伝えた。消費チェーンの先端にある家庭建材ルートは効果的に目標消費層を集中することができ、多品類、多業態の間で互いに引流し合い、全体の平均客単価を高め、坪効がより高い。

新興の青海ルートは、シーン化のハイエンド価値を際立たせている。

チャネルの延長変革と相互融合は家電産業全体の発展に伴っている。伝統的な家電量販店から馬圏地を走り、オンライン電子商取引プラットフォームでシェアを獲得し、新しい小売モデルの加速的な推進から、現在の家庭建材ルートの徐々に台頭まで、家電の市場ルートはますます多様になっている。

現在、家電市場は日増しに飽和し、家電の各ルートは圧力を受けて前進している。特に伝統的な家電チャネルの生存空間は、電子商取引チャネルが大量の客流を蚕食する下でさらに圧迫されている。中国電子情報製品発展研究院が発表した報告書によると、2020-2021年、家電市場のオフライン小売額の割合は49.16%と47.08%で、それぞれ前年同期比21.13%と2.08%減少した。

インターネットの急速な普及と応用の発展の助力の下で、電子商取引のルートは数年の流量の配当の急速な成長を経て、最近も成長が力不足です。中国電子情報製品発展研究院が発表した報告によると、2020-2021年の中国の家電市場のオンライン小売額の伸び率はそれぞれ14.48%と11.1%で、減速した伸び率はインターネット流量の配当がひっそりと減退していることを示している。

一方、消費のアップグレードが加速するにつれて、中国の家電市場はハイエンド化に加速している。実際の感覚と品質の懸念が欠けているため、ハイエンド家電の販売を牽引することが難しく、電子商取引ルートの弱点となっている。前文で述べたハイアール三翼鳥、海信などのように、彼らはハイエンド化、セット化家電に力を入れ、体験感、シーン化の面で消費者に全方位に展示できるプラットフォームルートを探さなければならない。家庭建材ルートは家電企業の需要をよく満たし、全体的な設計装飾スタイルの付加価値体験を強化する家庭建材ルートは、高品質の生活を追求する家庭に迎合することができる。家電企業のハイエンド製品に対する販売ニーズにも合っている。

消費側から見ると、家庭一体化の傾向に基づいて、消費者は家電製品の外観体験に対してもより高い要求を持っており、家電製品と全体の家庭の適合度、シーンとの融合度がより気に入っている。家電製品を総合家庭製品の家庭建材ルートにマッチさせることができ、消費者により強い体験感をもたらすことができるが、伝統的な家電売り場は陳列式の置物が多く、そのため全体の家庭の代入式の観感が欠けている。「前の服の中で、私たちは消費者にシーン化した感じを与えています。」郭晋勇は言った。

例えば、集積かまど、セット化、全屋家電などは、家庭のシーン融合においてより高い要求を持っている現在の主要なトレンド型品類であり、家庭建材ルートの販売データに証明されている。奥維雲網(AVC)の不動産ビッグデータによると、紅星美凱龍の2022年2月の販売データを例にとると、最も消費者に人気のある伝統的な料理類製品のほか、中央エアコンは18.7%の販売額で2位にランクインした。また、部屋全体の浄水、集積かまどなども俗っぽくない販売表現を持っている。

家庭建材ルートはすでに以前から暖通、浄水などの個別品類しかなく、ますます多元的で全面的な家電品類をカバーし、主流ルートとかなりの一致性を維持し、新興の青海ルートとなっている。郭晋勇氏によると、彼らは家電業務を非常によく見ている。これは成長傾向を維持するプレートであり、将来の家電業務は意外な家の経営面積で15%前後に達し、売上高の割合は16%-17%に達すると予想されている。

しかし同時に、郭晋勇氏は、家庭建材ルートに比べて、伝統的なルートにも彼らの強みがあり、例えば家電製品に対する理解度が高く、家電メーカーに対する管理力が高いと考えている。

しかし、各種類のルートがどのような優位性と不足、共通性や差異を持っていても、消費者を把握することこそ市場を勝ち取る鍵であり、消費者の訴えを正確に把握し、考え方を転換し、ルートの核心競争力で市場を戦うことができ、このようにしてこそ、変化の多い環境の下で、安定して立脚し、長期的に発展することができる。家電企業にとっても、消費者の消費モデルと構造の変化を正確に判断し、発展の大趨勢に順応して配置を広げ、より大きな利益空間を求めなければならない。