海外で金を掘り起こし、住宅企業はどのようにグローバルな発展構造を構築しているのか
国内市場環境と上流不動産業界の変動に伴い、ホーム企業の成長率は減速し始め、20年の高らかな躍進を終え、ホーム業界はシャッフル期に入り、企業のブランド建設、製品構造、サービスモデル、市場配置に新たな要求を提出した。
国内市場の競争が激化する中、多くの企業が海外に目を向け始め、ヘッド企業はさらに早期に配置を始め、グローバルな経営構想をスタートさせた。
中国は世界一の家具類製品輸出国であり、2021年の年間、我が国の家具及び部品の輸出額は4722億元に達した。国境を越えた電子商取引も家庭製品の品類を絶えず増やし、家庭製品の輸出のためにより広いルートを広げた。
2022年第3四半期、完成品家具企業の海外事業はいずれも増収主力だった。各大手カスタムホーム企業の海外業務配置も規模になっている。
欧州派ホームは世界で6000以上の店舗を展開し、世界6大陸の約188カ国をカバーしている。公式サイトによると、欧州派は米国、イスラエル、インド、メキシコなど、世界少なくとも40カ国以上の海外諸国を対象に企業誘致を進めている。
11月、クアラルンプールに志邦ホーム9 Sショールームがオープンした。タイ、カンボジア、フィリピンなどの国の首都に続いての新しい店舗で、東南アジアの首都都市の小売レイアウトが完成したことを示している。
尚品宅配の全室家具カスタマイズ産業モデルもタイ、ポーランド、インド、インドネシア、シンガポールなどへの輸出に成功した。
多くのホーム企業が長年にわたり海外進出し、彼らが海外進出の過程で発見した問題と収穫の成果は、業界の経験になるべきであり、各企業は既存のデータを将来の海外配置の参考にして、海外市場の配当金の爆発点を見つける。
差別化レイアウトにより「出海」の勢いが増している
国際的に進出している多くのホーム企業の中で、金メダルの食器棚の「出海」の業績は際立っている。2022年上半期、金メダル食器棚の海外事業の売上高は前年同期比42.29%増の1億2200万元だった。
2015年には、金メダルの食器棚は海外市場の開拓を試み、異なる市場に対して差別化の配置を取っていた。
北米市場に対してRTAディストリビュータの開拓を重点的に推進し、オーストラリア市場に対してエンジニアリングパッケージモデルで市場突破を実現し、アジア市場は小売店ルートの配置を強化する。2016年から2020年にかけて、金メダルの食器棚の海外収入は0.22億元から1.08億元に増加した。2021年、売上高は前年同期比51.37%増の1億6400万元を実現した。
金メダルの食器棚の「海に出る」戦略を通じて、差別化された市場配置は企業が異なる国と地域の市場特性に基づいて正確な位置づけを行い、業務の集中的な焦点を実現するのに役立つことが明らかになった。
市場の差別化配置のほか、企業は製品の融合の過程で、ブランドの差別化を重視しなければならない。国内のホーム企業が海外ブランドを買収合併するには、製品が融合する過程で、差別化され、階層感のあるブランド配置を実現しなければならない。
曲美ホームがノルウェーのリクライニングチェアブランドEkornesを買収した後、同社傘下のStresslessとIMGブランドはハイエンドリクライニングチェアの行列を歩き続け、本土ブランドとは差別化され、異なる年齢、階層、消費レベルのユーザーをロックしてきた。
同様に海外業務を配置する亜振ホームは、ブランドの差別化が際立っていないため、国内外ブランド間の優位性の相互補完を十分に発揮していないため、海外業務の配置に力が入らない。
海外ビジネスの拡大は、本土の製品を売るだけでなく、外来業務を導入することです。さらに、広域市場の開拓を通じて消費動向を捉え、海外ブランドの買収合併を通じて先進的な経験を学び、最終的には企業のためにグローバルな思考を構築し、より強力なブランドポテンシャルとより長足な発展を形成しなければならない。
海外市場の開拓は企業全体の能力の大考である
グローバル化は企業にとって新たな成長点であり、同様に運営能力と戦略的意思決定の厳しい試練でもある。
2022年1月から8月にかけて、我が国の家具類製品の輸出額は前年同期比8.5%減少した。主な原因は海運コストの上昇、原材料価格の上昇と為替レートの変動である。
疫病が発生して港が渋滞し、航路が逼迫し、運賃が大幅に上昇し、一部の企業は貨物船を自社購入するようになったが、多くの企業は国境を越えた電子商取引や海外倉庫の回転に依存しなければならない。
家具製造業界の材料は比較的高く、鉄鋼、綿、石油などの大口材料の価格変動が企業の生産コストに影響を与えている。
人民元の切り上げは外貨の切り下げに対応し、外国企業にとって調達コストが増加し、価格に敏感な輸出製品にとって競争力が低下し、為替レートの変動も企業の為替面での損失をもたらす。
引き続きブランドのポテンシャルを拡大し、海外市場の配当金を掘り起こし続けるには、企業全体の能力を高め、危機を解消し、新たな市場の爆発点を創造し、ブランド能力、チャネル能力、サプライチェーン能力を高める必要がある。
◎ブランド能力：自社ブランドが海に出るには、目標市場を十分に調査し、現地の状況に基づいてブランドの位置づけを確定する必要がある。海外ブランドの買収合併による海外配置を行う場合は、製品の融合をしっかりと行い、海外本土の有名ブランドを通じて自社製品の市場開拓を支援するとともに、差別化された製品と異なるブランドの位置づけで顧客に異なる価格帯とスタイルの製品選択を提供する必要がある。
◎ルート能力：国内外のルート資源の共有を通じて、国外ブランドの国内市場への参入を実現し、国内ブランドは海外ルートを開拓し、自駅建設や越境電子商取引などのオンラインルートを通じてより広い海外ルートをこじ開けた。
◎サプライチェーン能力：大型、非標準、重交付の家庭製品は、本格的にグローバル化配置を実現するために、ヘッド企業の多くは現地で工場を建設したり支社を開設したりして、着地能力を高める、この基盤を備えていない企業は、より強い現地サプライチェーン統合能力と、サードパーティのリソースの呼び出しと協力を必要としています。
企業能力の向上は意思決定者の戦略的視点と配置能力に頼るだけでなく、時代と市場の発展に追随して外力を借りなければならない。デジタル化の波が来ている今、デジタル化ツールを利用して企業の勢いを高めることは、間違いなく有力な方法である。
◎デジタル化ツールはブランド力の向上を支援する。デジタル化ソフトウェアを利用して、設計側から製品の吸引力を高め、オンラインとオフラインの一体化したルート配置を通じて、クロスボーダー電子商取引、生中継貨物、ビデオ販売とオフラインルートを融合させ、体系化されたブランド普及を通じて海外ブランド建設の速度を加速させ、クロスボーダー業務運営リンクを短縮する。
◎デジタル化管理による管理効率の向上。デジタル化能力を用いて設計-生産-倉庫-輸送-店舗運営-販売-アフターサービス全体のリンクを開通させ、生産管理効率を高め、各段階の有効な協力を強化する。タイムリーなデータ管理システムを通じて、顧客の好みを捕捉し、市場ニーズを根拠に設計と製品開発を指導する。
◎デジタル化物流はサプライチェーン管理を支援する。サプライチェーン能力は企業の運営のルート力であり、家庭企業は海外に進出し、全体の運営リンクは延長され、デジタル化能力を通じて倉庫物流能力を高め、サプライチェーンの運営効率を高めてこそ、「出海」に馬力を加えることができる。
家庭製品の主要輸入国である米国は今年、我が国の輸出家具業に対して各種の反ダンピング政策を打ち出し、米国の消費者の購買力も深刻に低下した。しかし、カナダ、オーストラリア、イタリアなどの輸出額は大幅に上昇し、第3四半期の成長率はそれぞれ111.6%、13.81%、23.06%だった。
海外市場には巨大な成長空間が潜んでおり、国内の住宅業界が内包している現在、海外に力を入れることは企業の破局の重要な手段の一つである。
もともと産業リンクが長いホーム企業は、触角を海外に広げるには、まず内功を練習し、強力な内力で差別化市場配置を結合することが海外掘削の秘訣である。
