家具企業たちは3年目を乗り切ろうと努力している：ポケットの中のお金もあまり使われていない

「展覧会の初日、5人の展示業者が加盟（ディーラー）を契約した。そのうち3人は会社の製品の改善過程に注目していたが、今やっと加盟を決めた」。詩歌家居大区の劉龍翔社長は取材に対し、上半期は疫病の影響を受け、特に4月は確かにストレスを感じており、多くの展示会が延期されているため、会社は方向をタイムリーに調整する必要があるが、オフライン展示会は依然として最も効率的な集客ルートであり、下半期の仕事の重点にもなると述べた。

記者は現場で見て、会場内は人でいっぱいで、全国各地から来た家具販売店が会場を行き来している。

複数の家具製造企業は、上半期は輸出にしても国内販売にしても、直面する困難は少なくなく、下半期に対して慎重で楽観的な態度を持ち、国内販売市場のさらなる拡大を計画していると述べた。現在の複雑な情勢の下で、オフライン展の開催も業界に自信を奮い立たせた。

輸出情勢はいっそう複雑になった

「年始には、今年の輸出に対する期待は悪くなかった。イースター前に注文が入ると予想されていたが、ロシアとの衝突事件が発生したとは思わなかった」。ニッカトルCEOの畢錦栄氏はインタビューで、長期的に見れば、国内市場の発展は輸出よりも良いと述べた。

ニッカトル（Nikator）はドイツの高級家具ブランドで、1734年に設立され、2000年に進出した。最初は海外へのOEMを行い、主にヨーロッパ市場に輸出していた。ここ数年、市場の発展に伴い、いくつかの生産工場が国内販売に転換し始め、一部の工場の生産はすでに完全に国内販売市場に供給され、一部の国内販売の比重も50%前後を占めている。

畢錦栄氏によると、今年は国内販売の比重がさらに大きくなるに違いない。これは輸出情勢と企業自身の戦略調整と関係がある。一方、輸出代行業は受動的で、外部要因の影響を受けやすいが、国内市場向けのブランド作りの積極性はより強く、一方、現在の輸出市場は注文不足の問題に直面しており、欧米市場はいずれも明らかで、東南アジアと中東地域は相対的に良い。

税関総署が7月13日に発表したデータによると、今年1月から6月までの家具と部品の総輸出額は2264億7000万元、前年同期の輸出額は2261億3000万元で、前年同期比0.2%増加した。

億翰シンクタンクによると、海外ではコンサルティング会社Smith Leonardの調査によると、1～4月の米国家具の新規注文需要は21%下落し、市場参加者の70%近くの注文が落ち込んだ。北米などの需要低下に伴い、後続の輸出伸び率の概算率は引き続き低下する見通しで、受注の獲得には一定の圧力がある。

同様に、順徳家具協会執行会長、順徳家協ブランド連盟会長、ソフィーニ家具会長の張偉明氏はインタビューで、今年の輸出状況は理想的ではないため、現在の企業の生存の最も良い方法は内循環と外循環を一緒にすることであり、輸出はあり、内販売もあり、このような企業の発展はより確実であると述べた。

しかし、上半期の輸出状況は比較的安定しており、あまり変化がないと反映している企業もある。住みやすい家の全国招商総監の陽穏氏は取材に対し、「コンテナケースの状況から見ると、上半期の親会社の輸出状況は比較的安定しており、あまり変化していない」と話した。ロシアと烏の衝突は輸出業務にいくつかの影響を与えたが、受注の急激な低下はなく、全体的には比較的安定している。

住みやすい家は2018年に設立され、親会社は東莞戎馬家具有限会社で、皮革ビジネスを始め、2006年から軟体家具の対外貿易を始め、ヨーロッパ市場を中心に、現在の輸出業務の割合は80%~ 90%前後に達している。

生産スケジューリング期間の状況については、陽穏も直言して、以前は生産スケジューリング期間は基本的に半年後までだったが、特に2020年末には、一部の対外貿易リストが受けられず、生産が来られなかったが、現在の生産スケジューリング期間は基本的に2 ~ 3ヶ月である。

家具内需の減少幅が縮小

一般的に、3月は伝統的な家具展示会シーズンであり、業界が回復し、企業が積極的に注文を奪う時であるはずだ。今年は多くの地域で本土の疫病が発生したため、広東、上海、江蘇などで開催予定だった大型家具製品の展示即売会が延期や中止を余儀なくされ、同時に市場の雰囲気も変化し始めた。

今年4月、広東省家具協会の王克会長は2022年の広東家具業界経済分析（動画）会議で、広東家具業が8つの方面の新たな問題に直面していることに言及した：年初に全国家具小売総額が減少した、家具の価格調整圧力が上昇した、疫病が家具の展示に影響を与える、疫病が家具の生産に影響を与える、疫病が市場販売に影響を与える、整備市場は争奪戦を始めた、不動産協力プロジェクトの爆雷、原材料補助材料の価格が上昇した。

国家統計局のデータによると、上半期、全国の家具類の限度額以上の企業は累計730億元の商品小売額を実現し、前年同期比9.0%減少した。6月、全国の家具小売額は前年同期比6.6%減の154億元、前の値は-12.20%で、家具内需の減少幅は縮小した。上半期の国内販売は圧力を受けたが、訪問企業はいずれも国内市場を追加する計画だ。

ソフィーニは38年の歴史を持つ老舗企業で、順徳の初代ソフト家具ブランドで、製品は主にヨーロッパ市場に輸出されている。張偉明氏によると、機能ソファは欧米の軟体家具市場で30%に達しているが、国内ではまだ新しい品種で、巨大な青海市場が開発されているという。

今回の展示会では、ソフィーニはソファーシリーズよりも高価格で販売されている。これについて、張偉明氏は、ポストコロナ時代、一部の人の収入が低下し、消費予算も低下したが、家具は必要であり、需要は依然としてあり、このような状況の下で、消費者はより高い製品を探す傾向にあると述べた。

「今年は3年目で、企業のポケットの中のお金もあまり使われていない。疫病以来最も困難な時だ」。張偉明氏によると、現在、ディーラーの出店は慎重だが、ブランド企業としては、積極的な態度で製品を開発する必要があるという。

「この2年間、伝統的な販売ルートは比較的困難で、データの下落は非常に激しい」。劉龍翔氏も、比較的多元化した販売チャネルの恩恵を受け、今年上半期の販売状況は前年同期比でわずかに増加し、ほぼ横ばいだったと告白した。チャネル別では、詩家の販売店チャネルが半分程度を占め、残りの半分はデザイナーチャネルとソフトウェア会社チャネル、OEM注文である。今後もカスタムブランドとの提携など、より多くの販売チャネルを開拓し続け、今年は50%の成長を目指す。

今年は住みやすい家が設立されて4年目で、戎馬家具が国内市場を開く重要なブランドであり、全屋スマート家具ソリューションに焦点を当てている。陽穏氏によると、市場には大きな潜在力があるが、今年の国内市場情勢はブランド拡張の進度と計画に比較的明らかな影響を与えており、不動産の下押し圧力、疫病、国際情勢の影響を受けて、今年の国内市場の発展は緩やかになるに違いないが、景気がずっと悪くなるわけではなく、疫病情勢が好転するにつれて、業界は年末か来年に徐々に回復する可能性がある。

同様に、畢錦栄氏は第4四半期の状況に対しても比較的楽観的な態度を持っており、前3四半期の損失をある程度補うかもしれないと考えている。